Sehnat si spoustu informací je jedna věc, ale vyznat se v nich, to je často něco úplně jiného.
Co právě dělá cyklus realitního trhu a kde se nacházíme? Pokračuje ještě v růstu, nebo už jsme za vrcholem?
Popsat tak obsáhlou problematiku by bylo na celou studii nebo knihu. (čímž bychom přispěli svým dílem k té kupě informací, která na nás padá…) Takže se podíváme jen na jedno hledisko.
Rozdíl v nabídkových a skutečně realizovaných cenách
Chcete koupit nemovitost na investici a tak procházíte nabídku na inzertních portálech. A protože to děláte už pár týdnů nebo měsíců, tak si na vlastní oči všímáte, jak ceny rostou. Rostou ještě i teď? V některých lokalitách zřejmě ano. Obrací se tedy trh, nebo ne? Kde se nachází cyklus realitního trhu? A dostáváme se k našemu tématu. Existují objektivní důvody, proč by trh měl zpomalit. Například zpřísnění ukazatelů LTV, DTI a DSTI u hypoték (o tom jsme psali už dříve) růst úrokových sazeb, apod. Jak to, že se to v inzerátech ještě neprojevuje? Máme pro to poměrně jednoduché vysvětlení. Prodávající, kteří právě vstoupili na trh se samozřejmě jen tak nesmíří s tím, že právě jejich nemovitost by měla být ta, která odstartuje stagnaci nebo pokles trhu. Nabídnou tedy prodejní cenu, která jakoby pokračuje v křivce vývoje trhu. Pokud s cenou vyloženě nějak neulítli, tak se jim budou ozývat zájemci a chodit na prohlídky. Co se však děje za dveřmi těchto nemovitostí? Smlouvání o ceně.
Víte, co se děje za dveřmi bytu?
Kupující, kteří mají hotovost jsou dnes ve výhodě a hodně prodávajících na to slyší. A tak se jde s cenou dolů. To se však z inzerátu většinou už nikdy nedozvíme. Nedávno jsme slyšeli zajímavý názor, že skutečně realizované ceny se od těch nabídkových můžou lišit o 15 i 20 procent. To je dobrá i špatná zpráva. Pokud jste právě v roli kupujícího, tak je to dobrá zpráva. Nebojte se vyjednávat o ceně. Zvlášť pokud jste schopni platit „cash“. Pokud zrovna prodáváte, tak vás to možná moc nepotěšilo. I tak to však znamená, že svoji nemovitost pravděpodobně prodáte o možná i několik desítek procent dráž, než jste ji před lety kupovali.
Kde je cyklus realitního trhu?
Z tohoto krátkého zamyšlení vyplývá, že určit přesný bod, ve kterém se nachází cyklus realitního trhu je obtížné. Je zřejmé, že veřejná nabídka na internetu reaguje s určitou setrvačností a statistiky, které nepočítají se skutečně realizovanými cenami jsou v tomto ohledu lehce zavádějící. Je tedy potřebné brát v úvahu, jaké ceny se skutečně objevují v kupních smlouvách a ne pouze ty v inzerátech na internetu, které někdy můžou být spíš jen toužebným přáním prodávajících.
Investiční strategii je potřeba přizpůsobit situaci. Ať už nastavením investičního horizontu, vhodným poměrem vlastních prostředků, tak především výběrem vhodné, kvalitní nemovitosti a lokality. S tímto procesem a samozřejmě následnou dlouhodobou efektivní správou nemovitosti vám můžou pomoct zkušení profesionálové z našeho týmu.
Updated/Aktualizováno: 11 září, 2024,